Executar um bom planejamento, organizar as demandas, definir processos e identificar ações e estratégias focadas são alguns passos importantíssimos para atingirmos o diferencial e termos o controle do rumo que os negócios estão tomando.

Quando conversamos com profissionais da área ou mesmo nas escolas de administração e/ou marketing, ouvimos muito falar sobre o planejamento estratégico de uma organização. Quem nunca ouviu falar sobre planejamento estratégico, com certeza já visitou uma empresa e viu lá, um quadrinho na parede apresentando a MISSÃO e a VISÃO daquela instituição. Quando não vimos os quadrinhos, encontramos no site ou em outras peças de divulgação. Isso porque essas empresas possuem um planejamento estratégico, ou pelo menos parte dele.

O planejamento estratégico é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Neste caso, formamos a seguinte pergunta: Planejamento estratégico é para empresas, grandes corporações. O que eu, corretor de imóveis tenho a ver com isso?

Não é só no ambiente corporativo que o planejamento funciona. Devemos ter um planejamento estratégico de nossas vidas, de nossas carreiras e de qualquer ambiente que atuamos e colocamos metas para chegarmos ao sucesso. Definir o seu próprio planejamento estratégico é um passo muito importante para administrar suas negociações e apoiá-lo na gestão de suas vendas.

O planejamento é composto por análises e conceitos que ajudam a definir a identidade e a organização de seus negócios e de sua vida.

Defina sua missão, visão e valores.

A missão é aquilo que define o porquê você veio ao mundo. O que veio fazer aqui. Para quem veio fazer. E o porquê você existe. Ou ainda, no ramo da corretagem, a missão de um corretor de imóveis pode ser claramente definida, respondendo três perguntas: O que faz um corretor de imóveis? Porque eu sou um corretor de imóveis? A quem posso agregar benefícios? Simples assim. Suas respostas é sua missão, é a missão do seu negócio. É à base de suas ações e deve refletir na execução de suas estratégias.

E a visão? Se minhas definições já estão claramente expostas na missão, porque devo definir uma visão? Qual a diferença?

A visão reflete aquilo em que você quer se tornar, aonde quer chegar e em que direção apontar seus esforços para conquistar o que almeja. Em algumas situações a visão é sinônimo de sonho. Nossas ações devem executar a nossa missão, para assim atingirmos a visão. A visão pode ter prazo definido, ou não. Tudo depende do caminho de suas ações. Sua visão tem que ser positiva, otimista e deve agregar valor a sua imagem e aos seus negócios. Quando a nossa visão está perto da realidade, chega o momento de refazê-la e pensar mais longe, alinhar novamente nossas estratégias e redefinir o que queremos.

Para ter missão e visão, você tem que ter valores. Os valores são os seus princípios, coisas básicas que não podem faltar nos seus negócios. Refletem exatamente as características que você considera fundamental para tornar-se quem você quer ser e atingir o que você quer. Pense! Qual o seu compromisso com o cliente? Como você o trata? Quais as suas preocupações em relação à sociedade? Como você quer ser visto? Quais os adjetivos que melhor definem o seu trabalho? Os seus relacionamentos?  Como você descreve seu atendimento? Você tem uma equipe? O que considera fundamental para um melhor rendimento e para mantê-la motivada? Como sua equipe tem que agir? Definir os valores do seu negócio ou da sua vida é fundamental para guiar os passos e o caminho de suas vendas e projetos.

Faça uma análise de seus negócios

Uma forma simples de analisar e entender como anda o mercado e como funcionam seus concorrentes é analisar. Sugerimos sempre a famosa matriz FOFA (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças) também conhecida como análise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats).

As forças e fraquezas referem-se ao seu ambiente interno. As forças tratam-se das características que são diferenciais e podem cada vez mais fortalecer e agregar vantagens a você e ao seu negócio, trazendo mais resultados. Quando definir as fraquezas, pontue aquilo que sente falta, características que pesam mais pra baixo do que pra cima, como por exemplo, a falta de algum curso, de alguma qualificação, não entender de alguma ferramenta ou não dispor de algum recurso, enfim, pense coisas que você pode melhorar e que depende de você melhorar.

Quando falamos de oportunidades e ameaças, estamos tratando de fatores e ambiente externo. Aquilo que não depende de você para estar ali, mas que de alguma forma interfere positiva ou negativamente em seus negócios. Identificar as oportunidades é primordial para o bom funcionamento das coisas, identificá-las é simples. Pense em como usufruir do avanço da tecnologia,as novas formas de relacionamento para prospectar clientes, a queda dos juros para aquisição de imóveis, os feirões de imóveis para vender mais, enfim, pense em todas as oportunidades que surgem no mercado e que você pode usufruir para se dar bem. Mas, não deixe de pensar nas ameaças, devemos estar atentos a elas, pois podem prejudicar nossas estratégias. As Ameaças são  as “oportunidades negativas”, como exemplo, citamos o aumento de concorrentes. Senão há um monopólio, concorrentes sempre serão ameaças, em qualquer situação.

Corretor de imóveis, sugerimos que pegue um papel e uma caneta. Comece a refletir sobre suas premissas básicas. Responda os questionamentos deste texto e formule sua missão, sua visão e seus valores. Analise o seu negócio e entenda todas as possibilidades que você tem. Tenha isso visível em suas ações e colha os resultados. O maior beneficiado disso tudo, será sempre você.

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Qual é a sua missão?
Qual é a sua visão?
Quais são os seus valores? 

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Quais são as forças e oportunidades do seu negócio? E as fraquezas e ameaças?

Crédito mais barato pode adiar desaceleração de preços. Consumidor não deve pagar mais só porque taxas caíram, diz especialista

Com a recente redução das taxa de juros promovida pela Caixa Econômica, ficou mais barato financiar a casa própria, mas a entrada de mais crédito deve manter os preços dos imóveis em patamares elevados.

Desde janeiro de 2008, o valor de venda dos imóveis subiu 129,5%. O preço médio do metro quadrado no país atingiu R$ 6.529 em abril, segundo o Índice FipZap.

“O consumidor não deve pagar um preço exorbitante só  porque tem acesso mais fácil ao crédito”, alerta o professor da FGV (Fundação Getulio Vargas), Samy Dana. Para o economista, a iniciativa da Caixa pode retardar a desaceleração dos preços dos imóveis.

O vice-presidente do Ibef (Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças), Luiz Calado, avalia que o corte de juros da Caixa não foi significativo para ter impacto nos preços de imóveis. “Ninguém está comprando, os imóveis já estão caros”, avalia.

Após o salto registrado nos últimos anos, os preços devem se estabilizar neste ano, segundo o economista-chefe do Secovi-SP, Celso Petrucci. “Havia um desequilíbrio entre oferta e demanda. A valorização do imóvel deve acompanhar agora a inflação e o aumento de custos do setor.” 

Segundo o professor da FGV, ao comprar um imóvel como investimento, deve-se analisar sua taxa de retorno, calculada pelo valor do aluguel sobre o preço do imóvel. Para compensar, a proporção deve ser superior a 1%. “A compra do imóvel pode ser um péssimo investimento. O retorno é pior que o rendimento da poupança”, diz Dana.

Fonte: Band

Brian Requart, registrou estratégias e dicas de comunicação e marketing online para os corretores de imóveis.

Durante o 1 Simcori, em Curitiba, a equipe Imobex aproveitou a oportunidade para conversar com Brian Requarth, CEO e co-fundador do Portal VivaReal. Brian foi um dos palestrante mais esperados do evento, onde abordou o tema “Marketing Online para o Corretor de Imóveis”.

O VivaReal é considerado o portal imobiliário  que mais cresce no Brasil e responsável pela divulgação de mais de 400 mil imóveis. Teve origem na California e hoje atua em 20 países. O principal objetivo do portal é ajudar compradores a encontrar imóveis e paralelamente possibilitar que corretores de imóveis e imobiliárias divulguem seus imóveis no único portal que tem atuação nacional, afinal o VivaReal está presente em todas as cidades do país. O Imobex é parceiro do VivaReal e divulga mais de 100 mil imóveis no portal.

Confira abaixo como foi nossa conversa com Brian:

O que acha da realização de eventos e ações direcionadas aos corretores de imóveis?

Brian Requarth: Acredito que toda oportunidade de aprender mais é sempre muito importante. A realização de eventos e ações voltadas aos corretores são ótimas oportunidades de conhecer as estratégias, afinal os corretores tem que estar antenados às melhores práticas. Também acredito que são fundamentais para fortalecer e estabelecer o networking.

Hoje ouvimos falar muito que o corretor de imóveis tem que estar conectado, acompanhar tendências, tem que ter um site, atuar nas redes sociais e divulgar em portais estratégicos para que se destaque no mercado. Qual sua opinião quanto a este assunto?

Brian Requarth: Concordo plenamente. É fundamental que o corretor esteja na web. Chega um momento em que não existem mais opções, pois todo o corretor ou imobiliária que ainda não possui um site ou não atua na internet, acabará nela. Chegará o momento em que ele vai ter um site imobiliário, pois essa ferramenta, com o tempo passa a tornar-se uma necessidade, uma ferramenta básica e essencial para os bons profissionais.

Aqui no evento, você abordará de forma clara o Marketing online para corretores de imóveis. Quais os principais tópicos que você destaca em sua palestra?

Brian Requarth: Sempre valorizo e apresento aos participantes algumas dicas e tendências que estão acontecendo no marketing online. Digo a eles ações e estratégias que possam executar dentro das redes e da web.

Como você vê a parceria existente entre o VivaReal e o Imobex? Qual mensagem você registra para passarmos aos corretores, que são clientes Imobexe também  anunciantes VivaReal.

Brian Requarth: O Imobex  é um parceiro estratégico do portal VivaReal. É um parceiro que está crescendo rápido. Acredito que o trabalho do  Imobex ajuda o VivaReal, enquanto o trabalho do VivaReal ajuda o Imobex. É uma parceria forte, onde um ganha e o outro também ganha. Os benefícios dessa parceria vão para os corretores clientes do Imobex que também são parceiros VivaReal, pois anunciam seus imóveis em nosso portal. Nós, do VivaReal, acreditamos no sucesso dessa parceria.

Na última sexta-feira, 04 de maio de 2012, o Imobex participou em Curitiba, do 1º Simpósio de Corretores de Imóveis do Paraná (1º Simcori). O evento foi uma realização Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) em parceria com a Cooperativa de Agentes do Mercado Imobiliário (Coopami). Essa edição abordou a capacitação profissional, visando aprimorar o conhecimento dos corretores de imóveis.

O Imobex participou como expositor no evento, levando muitas novidades em tecnologia imobiliária e internet para o público presente.

Mais de 500 pessoas entre corretores de Imóveis, estudantes de técnico em transações imobiliárias (TTI), imprensa e formadores de opinião estiveram presentes. Além de passarem pelo nosso espaço e conhecerem o Sistema Imobex, puderam prestigiar palestras significativas e responsáveis por agregar conhecimentos para a classe.

O mercado de imóveis novos residenciais na cidade de São Paulo registrou, no primeiro trimestre de 2012, alta de 27%, em termos reais, no valor movimentado com as vendas, em relação a igual período do ano passado. Foram comercializados R$ 2,73 bilhões diante dos R$ 2,15 bilhões de janeiro a março de 2011.

 De acordo com o Departamento de Economia e Estatística do Secovi-SP, responsável pela Pesquisa sobre Mercado Imobiliário, o movimento em unidades teve crescimento semelhante, de 26,6%, com 5.400 imóveis comercializados, contra 4.265 dos três primeiros meses do ano passado.

O construtor online de sites imobiliários confirma sua participação na primeira edição do Simpósio para Corretores de Imóveis (Simcori).

O I Simcori ocorrerá em Curitiba e é uma iniciativa do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) em parceria com a Cooperativa de Agentes do Mercado Imobiliário (Coopami). Essa edição abordará a capacitação profissional, visando aprimorar o conhecimento dos corretores de imóveis.

O Imobex conta atualmente com mais de 3200 clientes em sua carteira e a estimativa é aumentar este número com o Simpósio. Durante o evento a marca apresentará seus produtos e cases de sucesso. O Imobex também sorteará sites imobiliários com isenção de mensalidade por dois anos para os corretores que visitarem o stand.A expectativa é a participação de mais de 600 corretores de imóveis. O Imobex, como empresa de tecnologia irá usufruir do espaço da feira para levar novidades sobre a importância da internet para os negócios imobiliários. “Vejo o Simcori como um excelente momento para promover a inclusão digital dos corretores de imóveis, um dos nossos princípios básicos”. Diz Tiago Camara, diretor do Imobex.