7 erros imperdoáveis que corretores de imóveis não podem cometer
A profissão de corretor de imóveis exige habilidades multitarefas como lidar com pessoas, conhecer legislação, tendências do mercado e da própria cidade e região; além de se concentrar em atendimentos em diversos canais como e-mail, telefone, WhatsApp, acompanhar notícias, enfim… um desafio! Para encontrar esse ponto de equilíbrio é preciso desenvolver um senso de autogerenciamento, até porque, a maioria também trabalha de forma autônoma e seus ganhos dependem diretamente de seus resultados.
O que ninguém te conta é que muitos corretores ainda cometem erros tão primários que acabam por abalar a sua imagem e performance. Listei aqui alguns mais frequentes, que são queixas que ouvimos diariamente em nossos atendimentos. Vamos a eles e encontrar formas de fugir definitivamente disso?
1 Desorganização
É a base de qualquer profissional e pecar nesse quesito causa um mal terrível nos resultados. Ter em mãos a gestão completa dos seus negócios dá a rota do seu dia: a visualização perfeita das suas prospecções, dos avisos e retornos, dos vencimentos e tudo mais. A organização da sua gestão da carteira imobiliária é fundamental para o seu sucesso. Não dá para negligenciar jamais!
2 – Não conhecer o seu produto
Como é possível? Sim, a gente se pergunta, mas isso é mais frequente do que se imagina. Sabe aquele cliente que te faz perguntas capciosas e que te deixa de “pernas bambas”? Isso significa que você não estava preparado para responder a respeito do seu imóvel. Ao prospectar, conheça mais sobre o produto, a procedência e as oportunidades que o entorno pode trazer. Esteja sempre atento a cada detalhe do imóvel, dos lançamentos e dos empreendimentos com os quais trabalha. Tire um momento do seu dia para entender mais do seu produto. Isso é argumento de venda, aposte!
3 – Desprezar o funil de vendas
Todo corretor de imóveis é um profissional de vendas, realiza atendimentos e conclui o negócio com uma venda fechada. Por isso o funil de vendas é uma ferramenta de extrema utilidade para gerir o andamento das negociações. Acompanhar os que estão na base do funil, oportunidades, os que já estão em visita, os que receberam propostas e os que estão próximos do fechamento. Imagine o quanto de esforço a sua equipe de corretores pode dispor em cada etapa para avançar e potencializar esse funil!
4 – Uso da Agenda
Parece infantil até, mas a agenda ainda é um entrave para muitos profissionais que insistem em guardar as coisas na cabeça. O seu CRM articula todos os seus compromissos do dia, acredite! Vamos lá, use-o em toda a sua potencialidade! Não dá para nos dias de hoje perder uma reunião online, uma visita, um compromisso com cliente por confiar na memória. Tenha todos os seus compromissos no seu CRM integrado à sua agenda Google: é prático e salva a sua vida!
5 – Retorno demorado
Em tempos de buscas na internet, o que mais conta é o tempo de resposta, por isso mesmo deixar o cliente esperando um retorno pode ser fatal para a sua imagem e futuros fechamentos. Seu site imobiliário deve contar com todos os bots e formulários estrategicamente bem colocados para se comunicar com o cliente. É fundamental!
6 – Focar em características e não benefícios
A compra de um imóvel é algo emocional, acima de tudo. As características do imóvel que o interessado vê nas fotos, nos vídeos, nos tours. A posição do corretor é estratégica ao abordar os benefícios da compra. Seja apto para envolver, encantar e agregar sempre valor ao imóvel e a sua venda.
7 – Não ter atitude
O principal deles é determinante que impacta em todas as áreas da vida de uma pessoa e essa mudança só depende dela. É fazer mais a cada dia, estudar, aprender algo novo, se aprimorar e pensar “o que eu posso fazer melhor e diferente para ter mais resultados?”. Essa busca é constante e incessante. O mundo mudou o modo de consumo também e nós idem. Não podemos ficar como antes. Devemos ser protagonistas da nossa jornada.
Por isso, se você acredita que pode fazer mais e quer fugir dos principais erros que vê no colega ao lado, exercite seu potencial para se desenvolver cada vez mais, comece agora mesmo. Saia da zona de conforto e trabalhe pela sua vida extraordinária! Da tecnologia para você alcançar tudo isso, você não precisa se preocupar. Os Sites Imobex têm todos os recursos para você fazer história e virar o jogo nas vendas.
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